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做什么项目最赚钱?为了回答这个问题，这里讲两个真实的故事。* t& A V( l$ ]+ {
故事一，从500元到500万的裂变
Y' M5 X4 @2 \/ ]1 O, S 有一李姓农村青年，高中毕业后在家务农。由于家庭清贫，他萌生了做生意的念头。经过一段时间的观察，他认为做豆腐本钱少、市场大，值得一试。于是借了500元当本钱，做起了豆腐生意。# y" K0 @- b2 m- d
刚开始，他做的豆腐口味、外观都不好，三天只卖了十多公斤。但他没有气馁，虚心向同行学习，听取老乡的意见，对豆腐工艺进行改良。此外，他做生意足斤足两、服务周到，没多久，他的豆腐在附近的十里八乡开始小有名气，一年就赚了两万多元。后来，他又增添了设备，扩大了规模，不但做豆腐，还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等，品种多达十几个。附近县城的大部分饭店，都指名要他的豆腐产品；二十多个集贸市场都有他的豆腐摊位。此外，他还将加工豆腐剩下的豆腐渣做成饲料出售，每年仅这一项就收入几十万元。; t& G( H. J9 C$ B$ r6 Y
现在，他成立了豆制品公司并连锁经营，有的连锁店已开到了别的市、县，甚至外省。除此之外，他还成立了豆制品加工机械厂，制造各种豆腐产品的加工机械设备，十分畅销。
$ W7 q, P6 W0 l8 U+ G 十年过去了，他的资产已达500多万元。. i& r9 a& m9 I
故事二，从1000万到100元的教训% |. B( x! V; h. d# O9 f6 r
一位大学毕业生，先在一家事业单位工作，后来继承了他父亲的房地产公司。当时，房地产较热，短短几年，其资产就达1000多万元。+ E7 U$ C1 ~5 F( ]; F$ l' \
后来，他通过几次激烈的竞争，以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡，开发乡村别墅。他投入了自己的全部资金，并向银行贷款近1000万元，准备大干一番。
+ Z$ R2 k2 s5 W1 ]4 `+ c! i8 Q& } 一年过去了，别墅建好了，造型也十分漂亮，但就是卖不动。几年里仅卖出五套，整个别墅区荒草凄凄，十分荒凉。有人分析了他失败的原因:一方面，当地经济并不发达，买得起别墅的人不多。另一方面，有钱的政府官员也不敢买，怕惹上受贿的嫌疑。有钱的人想买，又嫌离城区太远。
/ q. }. D; R) M4 v) m% J5 R 房子卖不出去，贷款当然没法还。银行一纸诉状将他告到了法院，法院将他的公司查封了，别墅也被拍卖抵债。据说公司被查封时，账上只有100多元。如今他只能远走新疆，给一家房地产公司打工。$ A" p% I6 o% M! X3 j( A4 T0 \) T! I+ }+ H
以上两个例子说明了一个道理，“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”。
# `( E/ i- n4 ?/ @4 y1 S! }" `5 j5 H 那么，怎样才能找到一种适合自己的行业，并成功赚钱呢？# T+ i& Z, ~4 g! Z# j' E; r
下面是一些择业窍门，值得注意和参考:+ G$ z9 [4 I* j; M; M
一、做自己熟悉的行业3 e* [5 L+ ]6 k! u6 F2 {) H+ p
俗话说:行行有道，隔行如隔山。每个行业，都有自己的规则和规律。不熟悉某个行业就贸然进入，就像进入一间黑暗的房子，分不清东西南北，失去了方向。
5 e$ G0 y7 o& | 前几年，保健品市场很热。天津的一位房地产老板以为保健品是谁做谁赚的行业，他用大量的资金购买专利，建造厂房，购置设备和原料，把很大一部分资金用于广告投放。对产品上市策略、渠道建设、终端设计、人员管理、招商政策等方面的知识一窍不通的他，认准了只要产品加广告轰炸，就会日进斗金。8 R" ~. T7 f7 O
惨烈的市场竞争给了他当头一棒:几千万的资金投进去了，广告也投放了五个月，市场却始终没起色。后来，宝马车卖了，房子抵押了，他本人也落得个四处躲债的下场。* h/ _2 p9 J; F/ Y+ j
二、考量自己的资金状况1 Q. }% ?% S' z/ g
俗话说:看菜吃饭，量体裁衣。有多少钱的资本，就做多少钱的事情。! }9 k G- S" c |' x9 g% `; P
谁都想做几亿、几十亿的大项目，那样的项目利润丰厚，令人羡慕。! A! X6 x7 [0 Z. @" k
但是大资本不是谁都有。如果没有大资本，就只能先从小的项目做起，踏踏实实走出第一步。第一个例子中，小伙子靠500元起家，深耕细作，踏踏实实，最后拥有了500多万元资本。这不就是一个“量体裁衣”的成功案例吗？
. [) H4 f, `1 X3 m, E3 g e7 q" _ 三、整合自己的社会资源6 D: s# B3 c* d% u& s4 A1 ]
我国是一个十分重视人情关系的国家。各种社会关系纵横交错，这些关系里往往蕴藏着一座座“金矿”。如果善于挖掘，巧妙利用，就能创造出不菲的收益。
! B3 f4 h6 G+ J6 G& T( k6 e 曾经有一位做家具生意的，由于竞争激烈，生意一直十分差。后来他听说一位在某市做秘书长的战友所在的市政府要搬迁，需要大量的办公家具。他马上找到这位战友，依靠这层关系，他成功地让该市政府从他的家具厂采购了几万套家具。仅此一项，他就赚了个盆满钵溢。企业和产品也因此名声大震，成为众多企、事业单位和政府采购家具的首选。6 ~7 K8 v; o# \, ]" q% l* b
俗话说:多个朋友多条路，多个敌人多面墙。多交朋友，善交朋友，就会从朋友那里得到更多有用的信息，得到更多有益的启发，当然也会得到更多的实惠。
( k9 x% w+ \" Q- C8 w; F 四、重视信息收集和利用( u" Q4 B2 n; T. J1 l5 x) ^
从某种程度上讲，信息是成功的关键。市场在变化、信息在更新。昨天畅销的产品，今天可能已经落后，只有掌握了信息，才能及时了解市场，了解消费者的需求，才能更主动地调整自己的经营方向和产品结构，才能不致落后和失败。( P4 J. \$ ? o, q
收集信息的方法有很多，或通过报纸、杂志、电视、电台，或通过亲戚、朋友的沟通交流，或通过手机、互联网等现代通讯工具。信息，不但要善于收集，还要善于识别，并加以分析利用。
2 x% Q& C% l2 c, } 有一个在某市交通局开车的人，从领导那里得到一个信息，省公路局和市公路局准备近期在当地修建一条高级公路。这本来是一条很普通的消息，可这位司机把它记下了，他的家乡附近就有一座适合生产石子的大山，而修建公路需要大量的石子。他马上买下了那座山山石的开发权。
r1 _& L- P$ s2 s4 K 此后不久，公路开始修建，他生产的石子源源不断地运往工地。他狠狠地赚了一笔。很多人说他有远见，有眼光。同他一起工作的人都知道修路这个信息，为什么只有他利用好这个信息呢？主要是他更有心，更善于利用信息。1 \% l# b2 {9 t2 ?5 ^+ f
五、勤于学习，善于合作
( w4 i' X% E5 ], b# ^ 一位哲学大师说:学习是毕生的事情，合作是永恒的话题。/ k" f f4 s$ \
当今社会，是一个知识爆炸的时代。昨天的先进知识，今天可能已经落后，只有不断地学习，了解更多的信息才能使自己更具优势。7 n1 j' x+ b; R; h4 L
金六福的老总，是做房地产起家的。他靠着好学上进，与著名策划公司合作，开创了白酒贴牌经营和买断代理的新模式，让金六福酒成为白酒业的一颗耀眼明星。
5 h! i H3 L6 s. p# M 俗话说:尺有所短，寸有所长。世上只有专才，没有全才。只有充分利用别人的长处，弥补自己的短处，才能共赢，才能成功。因此，合作共赢是当今商业发展的主题。
- V3 Q- Q& A) a8 J 合作的事例不胜枚举。大到国家、地区间的合作，小到企业、个人间的合作，无不验证着“合作共赢”的正确性。生产商离不开原料供应商和批发商，批发商又离不开生产商和零售商，一节连着一节，一环扣着一环，谁也离不开谁。6 [7 y w: W6 \
俗话说“三百六十行，行行出状元”，只要勤于学习，充分思考，善于合作，对自己所处的环境有正确的认识和准确定位，并善于整合各种资源，持之以恒、踏踏实实地去做，成功就离你不远，赚钱也不再困难。□
. `. y6 L* ]" T& j& J9 z 实习编辑/徐绍娜 |
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发表于 2008-1-10 19:39
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