择业有窍门——适合自己的，才是最赚钱的 窍门, 赚钱, 择业

浪大侠

做什么项目最赚钱?为了回答这个问题，这里讲两个真实的故事。
% F6 D' y! }" c* V& `    故事一，从500元到500万的裂变
7 z% o" G) |' M# z    有一李姓农村青年，高中毕业后在家务农。由于家庭清贫，他萌生了做生意的念头。经过一段时间的观察，他认为做豆腐本钱少、市场大，值得一试。于是借了500元当本钱，做起了豆腐生意。2 f  Y, J5 }) R) \1 c3 j- {; L
    刚开始，他做的豆腐口味、外观都不好，三天只卖了十多公斤。但他没有气馁，虚心向同行学习，听取老乡的意见，对豆腐工艺进行改良。此外，他做生意足斤足两、服务周到，没多久，他的豆腐在附近的十里八乡开始小有名气，一年就赚了两万多元。后来，他又增添了设备，扩大了规模，不但做豆腐，还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等，品种多达十几个。附近县城的大部分饭店，都指名要他的豆腐产品；二十多个集贸市场都有他的豆腐摊位。此外，他还将加工豆腐剩下的豆腐渣做成饲料出售，每年仅这一项就收入几十万元。
) Z6 q: f# a9 q7 \- W9 b! k- N    现在，他成立了豆制品公司并连锁经营，有的连锁店已开到了别的市、县，甚至外省。除此之外，他还成立了豆制品加工机械厂，制造各种豆腐产品的加工机械设备，十分畅销。1 n6 I$ I' o( o  e  y* k* ?- x; ]
    十年过去了，他的资产已达500多万元。
& A% L# q% z5 z! o5 }$ h. ?    故事二，从1000万到100元的教训4 @0 ?" c  u7 R2 L( k
    一位大学毕业生，先在一家事业单位工作，后来继承了他父亲的房地产公司。当时，房地产较热，短短几年，其资产就达1000多万元。0 i2 T! q; C2 F  |% h# O9 d* h
    后来，他通过几次激烈的竞争，以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡，开发乡村别墅。他投入了自己的全部资金，并向银行贷款近1000万元，准备大干一番。+ E8 G) v0 c/ b3 D8 B0 w5 g& X
    一年过去了，别墅建好了，造型也十分漂亮，但就是卖不动。几年里仅卖出五套，整个别墅区荒草凄凄，十分荒凉。有人分析了他失败的原因:一方面，当地经济并不发达，买得起别墅的人不多。另一方面，有钱的政府官员也不敢买，怕惹上受贿的嫌疑。有钱的人想买，又嫌离城区太远。# @& i" N6 f/ f9 k4 n8 ]. U
    房子卖不出去，贷款当然没法还。银行一纸诉状将他告到了法院，法院将他的公司查封了，别墅也被拍卖抵债。据说公司被查封时，账上只有100多元。如今他只能远走新疆，给一家房地产公司打工。7 s) P+ b. |) g- g/ u
    以上两个例子说明了一个道理，“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”。8 l8 p8 _  J( O3 |: T) b* L5 |0 g
    那么，怎样才能找到一种适合自己的行业，并成功赚钱呢？
) m" p! V3 N8 ?/ X* k% g6 ^    下面是一些择业窍门，值得注意和参考:
) [: O* _- Z' f' a    一、做自己熟悉的行业
9 E% J  |6 V" c; T1 i    俗话说:行行有道，隔行如隔山。每个行业，都有自己的规则和规律。不熟悉某个行业就贸然进入，就像进入一间黑暗的房子，分不清东西南北，失去了方向。
( R" i1 L" S6 P: y0 t5 T. p5 Z    前几年，保健品市场很热。天津的一位房地产老板以为保健品是谁做谁赚的行业，他用大量的资金购买专利，建造厂房，购置设备和原料，把很大一部分资金用于广告投放。对产品上市策略、渠道建设、终端设计、人员管理、招商政策等方面的知识一窍不通的他，认准了只要产品加广告轰炸，就会日进斗金。& W$ A6 K+ ~  B6 n+ |: B% f
    惨烈的市场竞争给了他当头一棒:几千万的资金投进去了，广告也投放了五个月，市场却始终没起色。后来，宝马车卖了，房子抵押了，他本人也落得个四处躲债的下场。
% u* z  Z. t9 H) h; H    二、考量自己的资金状况" D+ P, {, l7 A1 z$ U
    俗话说:看菜吃饭，量体裁衣。有多少钱的资本，就做多少钱的事情。5 u2 n5 V% P* ^* }  O
    谁都想做几亿、几十亿的大项目，那样的项目利润丰厚，令人羡慕。4 x, w& M' W& d- P3 o% j  U
    但是大资本不是谁都有。如果没有大资本，就只能先从小的项目做起，踏踏实实走出第一步。第一个例子中，小伙子靠500元起家，深耕细作，踏踏实实，最后拥有了500多万元资本。这不就是一个“量体裁衣”的成功案例吗？3 ]3 C; v7 T8 X3 @
    三、整合自己的社会资源+ B* C+ J6 h$ P3 r4 Z3 t
    我国是一个十分重视人情关系的国家。各种社会关系纵横交错，这些关系里往往蕴藏着一座座“金矿”。如果善于挖掘，巧妙利用，就能创造出不菲的收益。6 b, r3 ~$ Q. b& {: ]/ R: O8 M
    曾经有一位做家具生意的，由于竞争激烈，生意一直十分差。后来他听说一位在某市做秘书长的战友所在的市政府要搬迁，需要大量的办公家具。他马上找到这位战友，依靠这层关系，他成功地让该市政府从他的家具厂采购了几万套家具。仅此一项，他就赚了个盆满钵溢。企业和产品也因此名声大震，成为众多企、事业单位和政府采购家具的首选。
  R( W: P& S3 w$ I6 x2 d! `    俗话说:多个朋友多条路，多个敌人多面墙。多交朋友，善交朋友，就会从朋友那里得到更多有用的信息，得到更多有益的启发，当然也会得到更多的实惠。. z4 e# K$ u& x" F  y
    四、重视信息收集和利用% e& \3 i: |& w$ n4 e6 ^9 o
    从某种程度上讲，信息是成功的关键。市场在变化、信息在更新。昨天畅销的产品，今天可能已经落后，只有掌握了信息，才能及时了解市场，了解消费者的需求，才能更主动地调整自己的经营方向和产品结构，才能不致落后和失败。. V5 k; ~3 }8 d- K# |+ z. Q
    收集信息的方法有很多，或通过报纸、杂志、电视、电台，或通过亲戚、朋友的沟通交流，或通过手机、互联网等现代通讯工具。信息，不但要善于收集，还要善于识别，并加以分析利用。6 m; \! u! v) }7 C& F. G$ T
    有一个在某市交通局开车的人，从领导那里得到一个信息，省公路局和市公路局准备近期在当地修建一条高级公路。这本来是一条很普通的消息，可这位司机把它记下了，他的家乡附近就有一座适合生产石子的大山，而修建公路需要大量的石子。他马上买下了那座山山石的开发权。& V6 _+ M: w' a' V& P2 ~2 Y$ \# ^
    此后不久，公路开始修建，他生产的石子源源不断地运往工地。他狠狠地赚了一笔。很多人说他有远见，有眼光。同他一起工作的人都知道修路这个信息，为什么只有他利用好这个信息呢？主要是他更有心，更善于利用信息。6 j5 F  r6 Z  Q# y" s3 `! k& q
    五、勤于学习，善于合作
, @' k0 Y4 r# B) n7 }6 D$ F% d    一位哲学大师说:学习是毕生的事情，合作是永恒的话题。( E" A  K9 M* F/ X% K& B
    当今社会，是一个知识爆炸的时代。昨天的先进知识，今天可能已经落后，只有不断地学习，了解更多的信息才能使自己更具优势。
1 f2 ^3 L' s4 q# Q+ ^, b    金六福的老总，是做房地产起家的。他靠着好学上进，与著名策划公司合作，开创了白酒贴牌经营和买断代理的新模式，让金六福酒成为白酒业的一颗耀眼明星。 1 t$ g- k" y' h- d
    俗话说:尺有所短，寸有所长。世上只有专才，没有全才。只有充分利用别人的长处，弥补自己的短处，才能共赢，才能成功。因此，合作共赢是当今商业发展的主题。; w  R* w. {5 w! x: z
    合作的事例不胜枚举。大到国家、地区间的合作，小到企业、个人间的合作，无不验证着“合作共赢”的正确性。生产商离不开原料供应商和批发商，批发商又离不开生产商和零售商，一节连着一节，一环扣着一环，谁也离不开谁。
+ x. O+ q* J4 E( @1 c4 O    俗话说“三百六十行，行行出状元”，只要勤于学习，充分思考，善于合作，对自己所处的环境有正确的认识和准确定位，并善于整合各种资源，持之以恒、踏踏实实地去做，成功就离你不远，赚钱也不再困难。□
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