刘伟丽：高中生勇闯雪糕市场年挣20万
[table=90%][tr][td][align=center](发布日期：2008-1-4 14:33:14) 创业网[/align][/td][/tr][tr][td] [/td][/tr][tr][td] 普通的高中学历，简单的人生经历，一个瘦小的女孩却进入了《东亚·财富人生》的视线——因为，她一年就赚了20万，赚钱的方法只是卖简单的、人们都司空见惯的冰淇淋。9[H8WA6r E3k
这个女孩叫刘伟丽，24岁。2z-UWu HS O,]
当你逛街时，在长春一家超市的入口处，看到一台制做冰淇淋的机器，如果机器旁边有一个瘦小的女孩，也许她就是刘伟丽。
跑了20趟才敲开超市大门
2000年，刘伟丽高中毕业，无论家里人怎样劝说，她就是不想读书了。随后，在家人的安排下，她到哈尔滨一家物业公司上班。刚开始上班，面对新鲜的一切，19岁的刘伟丽觉得很开心。 W!Z i*g.vPG c E
但是，一年半后，她觉得工作单一、缺少创意，便决定辞职，打算自己做点买卖。
做点买卖是一个简单的想法，但这个想法实现起来却是波折多多。
想开美容院，想开家小型超市……但由于种种原因，一年半后，她仍闲在家里。
一个偶然的机会，一同逛街的好朋友请她吃冰淇淋，看着从冷饮柜里打出的冰淇淋，她忽然想起了爷爷闲置多年的制作冰淇淋的“秘方”——可以买机器自己制作冰淇淋卖啊！
随后，她开始在哈尔滨的各个地段奔走。多方考察后，她认为冰淇淋适合在人员流动比较大的地方销售，就决定把销售点设立在各大超市的入口处，当时这些地方还没有人卖冰淇淋。$E(@1^1o{)Y
选择的第一个地方就是哈尔滨某国际连锁的大型超市。第一次来到超市的招商部门就吃了闭门羹——工作人员告诉她，想要进入超市，企业要至少有100万元到200万元的固定资产，她所经营的这个项目太小了，不适合！-y H#~3A \g e
她没有灰心，只要有时间就到这个超市“软磨硬泡”。同时，她办理了一系列的手续，营业执照、卫生许可证等。终于，当她第20次来到这家超市，把用一个档案袋装着的证件摆在工作人员的面前时，他们松口了：“这样吧，两天后你再来，我去带你见我们的负责人。”随后，她把机器搬进了这家超市。 X!B;m z5k.F
在家人的支持下，她从银行贷到了10万元，作为自己的创业基金。2004年的“五一”，她在哈尔滨市的大型超市中设立的四个冰淇淋销售点全线开业，而她也真正开始了自己的创业历程。
淡季卖糖葫芦生意也不错
刘伟丽自制的冰淇淋在销售过程中也遇到了不少的困难。刚开始时，顾客比较少，每个月都要赔两万多元。
但是，她并没有打退堂鼓。超市内让顾客免费品尝食品的促销方式启发了她，她也把冰淇淋免费送给顾客品尝。同时她还在销售情况不好的销售点实行打折促销。'P+\D dvr K Z w
就这样，她的冰淇淋逐渐有了回头客，随后她的销售网点也开始盈利了。$S/i M.|n/c\5goY
2004年7月份时，刘伟丽看着员工每天交回的钱越来越多时，心里踏实了，她觉得自己的努力终于有回报了。
但是，她没有满足这一切，而是想到要扩大自己的市场，刘伟丽开始把网点向哈尔滨市内的其它超市扩张，到2004年10月末，她已在哈尔滨市布置了12个销售点。a PH$zUf@6v
转眼到了2004年冬季，怎么才能让业务在淡季时不淡呢？刘伟丽想到了糖葫芦，不到两个月，她就学会了做糖葫芦的技术，这样冰淇淋销售点冬季还兼卖糖葫芦，生意便很火。
到了2005年的“五一”前，刘伟丽算了笔账，算账后，她惊喜地发现：一年的时间她不仅还上了贷款，还赚了20万元！和的哥聊天了解市场2004年年底时，刘伟丽在哈尔滨的市场已经稳定了，她想到了要把市场发展到外地！L Ke+mh@z j
但是离开家乡，把销售冰淇淋的落脚点选在哪里才好呢？
刘伟丽在2005年3月底来到长春考察市场，那时人生地不熟，她就和出租车司机攀谈，打听长春的繁华地段，并实地了解长春的市场环境。她觉得虽然现在长春的繁华地段都有“地产”冰淇淋店，但是在超市中还没有现场制作的冰淇淋，可以占领这个市场空缺。#uc cl _P
随后她就到长春市内各大超市的招商部门，同负责人交涉进入超市经营的事情。由于在家乡的经营业绩非常好，她比较顺利地进入了长春市的两家大型超市，4月初就布下了两个销售点。
一个月下来，刘伟丽的这两个销售点就已经有了很多回头客，她说她看到了市场的希望。 X-S%j)E:pP"H!SB*J5|
财富对话 [.z8e N7x[
创业是为了不做“寄生虫”
记者（以下简称“记”）：开始创业的时候，你想过能赚20万元或者更多吗？
刘伟丽（以下简称“刘”）：没有，当时我只是想给自己找个营生，不想在家里做“寄生虫”。 f"p3n Hv+Y$j A
和现在忙碌的生活比起来，我觉得现在更充实。L?r/M?S!aQ:P g
刚开始创业的时候，完全是凭着自己的一种敢闯的劲头，我那个时候和家里人说，如果贷来的钱赔了，也不要有太多的心理负担，也不要指望我能够赚太多钱，只要赚个吃喝就满足了。U6a P.E3Sf6?!s` C&S
但是结果是我不仅没有赔钱，而且还赚了。-H:l-[J l;yL v o
记：你赚了钱，准备怎样花这些钱呢？
刘：我第一年创业只赚了20万元，其实这并不算多。我以后还要赚更多，没准今年我就能赚到40万元、60万元或者更多呢！7pL Vr%YmU
我赚钱后没有给自己买过什么，现在我把赚到的钱全都进行了再投资。
记：你打算过以后怎么发展吗？
刘：随着销售点的逐渐建立，市场打开了，我将来想注册一家公司，把现在的冰淇淋做成品牌，而且还要变成可以包装后在市场上销售的品种。
记：当初没有选择继续学习，你后悔过吗？.h2`%Gn x
刘：没有，我觉得自己现在挺好的，虽然每天忙碌，但是这样的生活也让我觉得很充实。.dO N%Jn
记：觉得自己还需要“充电”吗？
刘：以后肯定是要学习的，因为我现在同别人交流的时候，开始觉得自己的知识已经不够用了。
而且以后要是干得好，肯定还要涉及到管理和营销等多方面的问题，肯定要给自己“充电”。[/td][/tr][tr][td][/td][/tr][/table] [font=宋体][size=12pt]提到木屋，人们会很自然想到那是一片原生态的绿，[/size][/font][font=宋体][size=12pt]是夏天避暑、周末休闲的好地方[/size][/font][font=宋体][size=12pt]。[/size][/font][font=宋体][size=12pt]在山林中或湖畔中拥有一栋或大或小的纯自然的、舒适的木屋，然后再在房前屋后种上花草、蔬菜，木屋前的鱼塘小溪，在这种原生态环境下的生活，是另一种远离喧嚣的和谐的美，也是当今许多家庭的梦想与追求。[img]http://recv.cn/upload/106650/2009-10/120091091415665639.jpg[/img][/size][/font]m#}+Y)m Pu
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[align=left][font=宋体][size=12pt]木屋别墅市场是一个崭新的市场，它不仅面对都市有实力、有品味的高级成功人士，也深受房地产商、旅游休闲项目开发商的欢迎和喜爱。在休闲项目的配套建设中，木屋别墅替代一般常见的建筑、构筑物，将使得整个区域自然清新、生机盎然；例如某渡假村中推出木屋别墅后，客人都趋之若骛，节假日须预订方可满足入住。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt]福建招宝生态农庄木屋有限公司是设计、建造、安装木屋别墅的专业性企业，具有国家有关部门颁发的许可证照，公司具备雄厚的技术力量。[/size][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt]1[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]、防火：[/size][/font][/b][/align][align=left][font=宋体][size=12pt][b]多年实践证明，木屋是安全的——[/b][/size][/font][font=宋体][size=12pt]原木材料在防火、防潮、防蛀都经过了现代技术的加工处理，有良好的性能，这样才使得木屋成为安全的房屋，并能够适应不同气候的环境。木屋别墅在结构上不仅能自然调节室内外的温度湿度，同时经过防火处理的木料有极好阻燃性。[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt]2[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]、抗震：[/size][/font][/b][/align][align=left][font=宋体][size=12pt][b]小地震木屋不会破坏，大地震发生时也不会倒塌。[/b][/size][/font][font=宋体][size=12pt]木屋建筑在地震中有很好的抗震性能，木屋采用榫接建造，主结构交错连接，具有很好的稳定性，所以在地震和台风灾害来临时，木屋是最具安全性的建筑物。[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt]3[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]、防潮耐久[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt][b]：[/b][/size][/font][size=16pt][/size][/align][align=left][font=宋体][size=12pt]木材跟钢筋混凝土比起来，它的吸湿性较高，因为它会随湿度的变化而进行温度调节，所以不必担心木材会因吸收过度的湿气而影响它的强度，或者是对建筑物有其他不良的影响[/size][/font][font=宋体][size=12pt]，所以即使有梅雨季节的地区也可以安心使用。[/size][/font][font=ˎ̥][size=12pt]
[font=Times New Roman] [/font][/size][/font][font=宋体][size=12pt][b] [/b][/size][/font][font=宋体][size=12pt][b]使用寿命达百年之久。[/b][/size][/font][font=宋体][size=12pt]木材是一种稳定性强、寿命长、耐久性强的材料。木屋的原木材料都经过了现代技术的加工，更加坚固耐用，而且不会开裂，这些特点使得木屋可以在我国不同地区的环境下被推广和使用。[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt]4[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]、环保节能 [/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt] 木屋被称为“会呼吸的房子”，由于选用天然的木材作为材料，原木木屋具有良好的环保性，室内可以保持良好的新鲜空气，是真正意义上环保自然的房屋产品。原木材料采用俄罗斯和加拿大等国原装进口的木材，木质优良，这样使得木屋冬暖夏凉，大大的节约了能源。 [/size][/font][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt]5[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]、施工简单[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt] 木屋的原木材料都是大规模工业化生产下的严格符合规格的产品，施工主要采用现场拼装的方式，只需要将各种尺寸的原木材料用专业的连接件拼装起来，大大减少了工作量。[/size][/font][font=宋体][size=12pt]木屋别墅具有随意拆装性、工程周期短，必要时可方便地进行异地搬迁，且由于木材资源的日益紧缺，木屋别墅升值潜力巨大。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt]更多：[url=http://www.zhaobao.cn/]www.zhaobao.cn[/url][/size][/font][/align]
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